室內水上樂(lè )園的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么入手

　　在所有活動(dòng)中，大型開(kāi)放活動(dòng)尤為重要。“一鳴驚人”已成為許多營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)展開(kāi)幕活動(dòng)時(shí)的信念和決心。水上樂(lè )園游樂(lè )行業(yè)的開(kāi)業(yè)和促銷(xiāo)活動(dòng)是帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度和價(jià)值的一種手段。衡量室內水上樂(lè )園活動(dòng)成功與否的標準主要有兩個(gè)：知名度和銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)降維后，知名度可以由三個(gè)重要維度構成：品牌價(jià)值高度、品牌影響范圍、品牌影響深度。如何保證大型活動(dòng)的這些效果，特別是如何保證大型活動(dòng)能夠取得很好的銷(xiāo)售。面我們就從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。在討論它的內容之前，我們先做兩個(gè)前提：前提1。以下內容是在一定的時(shí)間段和一定的市場(chǎng)規模內討論的。先決條件2：須是獨立的門(mén)店運營(yíng)模式。以下是具體的操作程序和注意事項。
　　1.市場(chǎng)調研。
　　市場(chǎng)調查是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員須的和首要的步驟，方法要根據具體情況來(lái)選擇。很多時(shí)候，大型活動(dòng)運營(yíng)的時(shí)間還是有限的，所以大量的數據是在整個(gè)活動(dòng)中收集的。
　　作為經(jīng)營(yíng)者，須從一開(kāi)始就熟悉這個(gè)市場(chǎng)，包括新建社區的情況、大量業(yè)主的裝修情況、當地的消費習慣和結構、業(yè)主的社會(huì )結構、競爭對手、當地水上游樂(lè )園的發(fā)展狀況等。當然，還需要了解業(yè)主習慣的信息接收方式、各種POP廣告的效果、POP廣告投放的時(shí)間等內容。作為一個(gè)有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，在市場(chǎng)調研階段就應該能夠規劃好這次活動(dòng)的藍圖，并在活動(dòng)執行后估計出大致的效果。
　　1.材料的準備和放置。
　　方案制定好之后，接下來(lái)就是物資的制作和發(fā)放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗、有資源的經(jīng)營(yíng)者能很好地把握廣告資料的制作和投放時(shí)間，能很好地與廣告公司溝通。
　　從時(shí)間周期上看，大型活動(dòng)物資的交付應分為兩個(gè)階段。di一階段是介紹，通常在活動(dòng)前20天啟動(dòng)。主要有兩個(gè)目的：di一，測試市場(chǎng)的反應。di二，收集客戶(hù)信息。
　　有經(jīng)驗的操作者可以在di一階段材料發(fā)布后，觀(guān)察市場(chǎng)反應的大小和方向。這為決定di二階段物資發(fā)放的方式、方法、關(guān)鍵事件和地點(diǎn)提供了方便。還可以利用di一階段發(fā)布的資料收集反饋信息和客戶(hù)信息。
　　di二個(gè)階段是積累能量，通常是在活動(dòng)前10天啟動(dòng)。這個(gè)階段就像開(kāi)水一樣，是一個(gè)能量逐漸積累的過(guò)程。在這一階段，要注意物資運送的時(shí)間和方法。
　　1.組織和人員的選擇。
　　為一個(gè)大型活動(dòng)，需要在短時(shí)間內調動(dòng)大量的資源，這些資源須以集中的方式zui大限度地發(fā)揮作用。這就要求執行活動(dòng)的團隊有一致的目標，一致的行動(dòng)，并嚴格執行。同時(shí)，還需要建立臨時(shí)性的項目組織機構。
　　一，項目總負責人要親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場(chǎng)調研，組織重要成員親自參與方案的制定。這樣，臨時(shí)項目組可以在前期保持良好的溝通，了解整個(gè)活動(dòng)中每個(gè)小項目的設計思路和設計思路。角色，實(shí)現共同的愿景。
　　二，將整個(gè)項目按照時(shí)間節點(diǎn)和方法劃分為若干個(gè)小項目，并根據人員特點(diǎn)和工作技能安排不同的工種。這里的主要工作職能可以分為兩部分：管理（監督）和執行。
　　三，注重溝通。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，需要不斷地與各種人員進(jìn)行溝通，包括協(xié)作部門(mén)之間、上下級之間的正式和非正式溝通。
　　設置一個(gè)特定的時(shí)間段進(jìn)行正式的溝通，如會(huì )議，以解決諸如團隊合作，激勵，流程管理、問(wèn)題解決等，讓團隊的所有成員都能非常清楚當前項目的各種情況，并理清團隊和個(gè)人的思路，達到事半功倍的效果。
　　四，是抓好人員選拔。各類(lèi)人員的能力不同，工作內容也不同。有的人善于執行，有的人善于溝通。在分配工作職能時(shí)存在偏差。盡量在一定程度上平衡各種人員的權利、責任和利益。很多時(shí)候，精神激勵比物質(zhì)激勵更重要，其效果也更明顯。
　　五，注意各單位之間的通信接口，設置一定的切換規則和制度。由于大型活動(dòng)時(shí)間安排緊湊，人員和物資的調動(dòng)頻繁而龐大。就像水龍頭的接口一樣，須設置好合適的接口，才能保證水能及時(shí)通到指定位置而不漏水。信息流、資金流、物流等都需要在我們設定的規則范圍內嚴格流動(dòng)，以確保所有信息的準確和及時(shí)。
　　六，大型活動(dòng)的項目負責人是關(guān)鍵人物，項目中所有的成功與失敗都與他密切相關(guān)。游樂(lè )行業(yè)大型活動(dòng)的項目負責人需要多方面的知識和技能，如產(chǎn)品知識、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、績(jì)效、財務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項目負責人還需要極大的工作動(dòng)力和心理承受能力。他須從一開(kāi)始就保持自信，自信地運用自己的經(jīng)驗和技能處理收集到的信息，并做出正確的反應和判斷。